第一部分：准备工作
基础入门：阅读官方资料文档
1、百度竞价凤巢系统官方文档
2、百度统计官方文档
3、百度商桥基础文档
4、商务通基础文档
5、百度凤巢后台(搜索*信息流*网盟*DSP)\百度推广助手\手机凤巢APP
6、神马\360\搜狗推广后台及助手
7、百度统计代码安装设置及常用数据监控
8、百度商桥\商务通\53KF\快商通
数据进价：Excel数据模板及常用函数
1、WPS个人版安装包及宏插件
2、百度竞价宏分词工具改进版
3、竞价常用11份数据分析统计报表
4、Vlookup函数
5、时间日期转文本函数
6、竞价日\周\月工作日志模板
岗位拓展：常用软件
1、 火狐浏览器监控竞争对手网站调整
2、 遨游浏览器屏蔽咨询\跟踪代码
3、 91VPN切换IP
4、 Gidot Typesetter文本编辑工具
5、 Photoshop CS3简体中文版
6、 Dreamweaver简体中文版
7、 FlashFXP1 FTP上传工具
自我阶段评估：
1、新手入门刚开始看官方资料
2、会搭建竞价账户正常推广
3、知道如何拓展流量及控制无效流量
4、能够根据竞争对手情况调整创意及着陆页
5、根据竞价流量特征规划投放策略
第二部分：竞价账户操作及数据分析
一、 搭建优质竞价账户结构
1、 搭建百度竞价账户\批量上传更新
2、 搭建百度信息流账户
3、 百度\搜狗\360\神马账户套用
一、日工作安排：
1、网站查询，看网站是否正常打开。
2、过一遍前一天咨询成单转化情况及账户总消费。
3、消费关键词检查，特别是高消费和高均价的，对比转化分析。
4、关键词、创意状态查询，对不正常状态的关键词，创意进行调整。
5、搜索词报表及百度统计，分析恶点，分析搜索词，进行账户否词、加词。
6、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。
7、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果，进行账户核心词的调价。
8、调整监控，高消费、高展现、高点击、高单价关键词。
9、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。
10、账户拓词，账户优化。
二、周工作安排：
1、下拉词相关搜索词整理，进行账户添加。
2、消费前三十关键词重点分析监控。
3、商务通、搜索词报告整理分析，进行账户拓词、否词。
4、周工作总结计划相关。账户周分析，主要从账户各项目投入产出分析，关键词分析投入产出分析，关键词访问url效果评估分析。根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划，以及目标。
① 分析报表的增减趋势，以及数据突变的一些问题。
② 分析效果最差和最好的三天的推广的差异性。
③ 分析关键词，对关键词进行分类，制定下周调整计划。
④ 时间段\地域\设备投入产出数据对比，检查有无明显失衡。
⑤ 根据各项目推广情况，进行下周各项目的消费预算，以及效果评估。
⑥ 分析咨询对话量及具体聊单，了解咨询转化情况及客户具体需求，提炼营销点。
⑦ 评估不好的页面，进行更换或者修改。
5、对上周的调整的监控数据进行分析，看效果是否明显。
6、竞争对手重点分析：重点推广项目，投放时间段，噱头，发力点，各项目包装，活动内容等情况，做出相应对比和推广调整。
三、 月度工作计划总结：
1、根据各项目推广情况，进行下周各项目的消费预算，以及效果评估。
2、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。
3、对于月投入成本方面进行分析汇总。
4、下一步推广渠道，各推广账户、各项目投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划。
5、网站检查：各入口检查，专题排序安排各入口展现等；商务通对话左侧右侧及商桥弹窗内容更改。
6、下月工作内容的详细计划。
第三部分：岗位拓展
竞价主管方向
1、判断竞价行业趋势及流量特征。
2、数据分析解读，确定当前及长期优化目标。
3、竞价多账户管理及确定投放策略。
项目主管方向
1、竞价岗位与文案策划\美工\程序沟通及配合要点。
2、网站转化提升。
3、咨询环节效果把控。
4、全网现有20个核心付费推广渠道。
5、目标导向\结果导向。
竞价创业方向
1、托管账户报价及合同
2、企业\游戏\产品\医疗账户托管经验
3、产品竞价项目投放经验
注：此部分内容大纲为参考，大家的工作进度安排需要根据自己和项目竞价账户的实际情况，来做具体安排。一切以效果为导向，确定事情的轻重缓急。
